Jak smlouvat o cenách v Asii: taktika vyjednávání

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Naposledy změněno: 2024-02-07 12:10

Vědět, kdy a jak sjednávat ceny v Asii, je klíčová cestovatelská dovednost – je to zábava a může na vaší cestě ušetřit spoustu peněz! Dobromyslné smlouvání je v Asii součástí každodenního života. Většina cen je vypolstrovaná, protože se očekává malé vyjednávání.

Mnozí obyvatelé Západu nejsou úplně spokojeni s konceptem smlouvání o cenách. Vše ale podléhá slevě, od hotelových pokojů až po oblečení zakoupené v luxusních nákupních centrech. Namísto pocitu děsu nebo viny považujte každou transakci za příležitost k zábavné výměně.

Učit se, jak správně vyjednávat ceny, není jen o snižování nákladů: je to kulturní interakce. Navíc je to trochu zodpovědnost. Tím, že se vám nepodaří vyvinout nějaký tlak na ceny, ve skutečnosti přispíváte ke kulturní mutaci. Turistika může zvýšit náklady pro místní obyvatele, kteří zůstávají dlouho po skončení prázdnin.

Nakupujte na správných místech

Pokud budete nakupovat mimo turistické trhy a místa, kde byly ceny nadsazené, budete ve výhodě ještě předtím, než začnete vyjednávat o cenách.

Pokud tudy projde dostatek neinformovaných cestovatelů, obchodníci s vámi nemusejí vyjednávat – dost brzy se objeví hlupák, který je ochoten zaplatit požadovanou cenu.

Pamatuj si topozice pro stoly a stánky na trzích jsou upřednostňovány a odpovídajícím způsobem oceněny. Stánky nejblíže vchodům mají obvykle nejvyšší nájemné a tato cena se přenáší na zákazníky. Než si koupíte první místo, kde něco uvidíte, zatlačte hlouběji na trh. Pravděpodobně znovu uvidíte stejnou položku za méně peněz.

Obecným pravidlem je, že nikdy nenakupujte od prvního místa, kde nějakou položku najdete. Ale pro každý případ si pamatujte, jak se k tomu vrátit – snadněji se řekne, než udělá na labyrintových místech, jako je bangkokský trh Catuchak!

Tip: Smlouvání není jen říší trhů pod širým nebem v Asii. Ve velkých nákupních centrech si dokonce můžete vyjednat lepší nabídky.

Přijeďte brzy

Pokud jste na nočním trhu zahlédli zajímavý předmět, zkuste dorazit příštího večera časně, protože prodejce připravuje svůj stánek.

Předčasný prodej je mnohokrát považován za „šťastný prodej“a slibuje prodejci šťastný den nebo noc. Mnozí věří, že první prodej buduje určitou dynamiku a určuje tempo budoucího podnikání. Obchodníci mohou být ochotnější ohnout ceny, aby uskutečnili první předčasný prodej.

Příjezd připraven

Znáte-li přibližnou hodnotu položky, získáte obrovskou výhodu, když začínáte smlouvat o cenách. Nakupujte před nákupem; sousední obchody v Asii často prodávají přesně stejné zboží. Budete mít lepší pocit ze skutečné ceny položky, když ji uvidíte k prodeji na různých místech.

Pokud vašecena je splněna, mějte u sebe správnou částku v hotovosti, abyste mohli pokračovat v nákupu. Nenechte prodavače čekat, když běžíte najít bankomat. V ideálním případě budete mít menší nominální hodnoty, abyste zaplatili přesnou dohodnutou cenu, místo abyste posílali obchodníka, aby pro vás našel změnu.

Nakupujte zodpovědně

Vědomě nebo jinak, pokaždé, když utratíte peníze, podpoříte cvičení.

Před zvažováním nákupu si uvědomte, co mohlo být součástí výroby tohoto suvenýru. Možná neúmyslně podporujete škodlivé ekologické praktiky v Asii, aniž byste si to uvědomovali.

Chcete-li se mýlit, vyhýbejte se předmětům a suvenýrům vyrobeným ze živočišných produktů, mořského života, mušlí, želvích krunýřů, slonoviny a konzervovaného hmyzu.

Pokud je to možné, nakupujte ve fair trade obchodech nebo v renomovaných firmách. Nakupování přímo od umělců a řemeslníků, kteří předměty vyrábějí, je ještě ideálnější.

Poznámka: Nakupování věcí od dětí prodávajících na ulici není dobrá praxe.

Nepropadněte obvyklým trikům

To, že řemeslník má na zemi hromadu dřevěných třísek, nezaručuje, že dotyčný předmět vyrobil!

Jedna osvědčená prodejní taktika spočívá v tom, že obchodník ořezává dřevěný předmět, jako by se tam dostal. Ale jednoduché nakupování obvykle odhalí, že mnoho stánků na trhu nese přesně stejný předmět, který umělec předstírá, že vyrábí.

Mnoho „místních“suvenýry nalezené v jihovýchodní Asii jsou ve skutečnosti masově vyráběny jinde v Asii. Stejné vyřezávané dřevěné slony, kočky, obřadní masky a další ručně vyráběné zboží lze často najít na prodej jinde, včetně vaší domovské země!

Bavte se a hrajte „hru“

Smlouvání cen v Asii může být ve skutečnosti zábavné a mělo by se k tomu tak přistupovat.

Místní prodejci si často užívají vzrušení z vyjednávání a uzavření obchodu; přistupovat k celému procesu spíše jako ke hře než k soutěži. Bez ohledu na dosaženou konečnou cenu může být interakce výhodná pro obě strany.

Hodně se usmívejte, předstírejte totální šok, když dostanete první cenu, přehánějte, buďte cool, ale energičtí, a trochu škádlíte!

Poukazování na drobné nedostatky v čemkoli, co kupujete, je součástí hry. Nebuďte nervózní; obchodník ví, že je to všechno hra. Také to hrají denně a jsou v tom s největší pravděpodobností mnohem lepší než vy!

Používejte místní jazyk

Skvělý způsob, jak získat lepší ceny, je alespoň vědět, jak pozdravit v místním jazyce. Tím se okamžitě odlišíte od ostatních turistů, kteří neprojevují zájem o místní kulturu.

Cestovatelé, kteří vědí, jak vyjednávat ceny v místním jazyce, mají ještě větší výhodu. Obchodníci vám mohou dát cenu, kterou ostatní turisté v obchodě nepřeslechnou a nepochopí. Znát alespoň slova pro „sleva“a „drahé“přijde velmi vhodšikovný.

Pokus o místní jazyk prokazuje respekt, zájem a téměř vždy vám přinese lepší cenu.

Tip: Ať už můžete vyjednávat v místním jazyce nebo ne, použití malé kalkulačky vám pomůže vyhnout se nedorozumění ohledně konečné ceny. Obchody mají často jeden na pultě; budete se každý střídat v zadávání ceny, dokud nebude splněno číslo uprostřed.

Nabídněte nerealistickou první cenu

Prodavači znají starou radu v průvodci, která navrhovala turistům nabízet poloviční cenu; ta smlouvání přestala fungovat už dávno. Ceny již byly nastaveny tak, aby to kompenzovaly – často více než dvojnásobek toho, co obchodník doufá, že dostane.

Místo toho začněte s drasticky nízkou cenou, abyste měli skutečně prostor pro vyjednávání. Nezáleží na tom, že nedostanete první cenu. Důležitější je, že jste projevili zájem jako potenciální kupec a nyní jste přinutili prodejce, aby kontroval číslem, aby mohl začít hru.

Všichni profesionální vyjednavači vědí, že účinnou strategií je držet míč na straně druhé strany. Nechte je vymyslet další číslo.

Pokud prodejce položí trikovou otázku: „Kolik chcete zaplatit?“zkoušejí stejnou strategii. Doufají, že vyhodíte číslo, které je vyšší, než je nutné.

Abyste si zachovali iniciativu, usmějte se a poté odpovězte upřímnou odpovědí ve smyslu „co nejméně!“

Buďte připraveni odejít

Jistý způsob, jak zaplatit více, je vypadat příliš dychtivě nebo nadšeně z předmětu.

Místo toho se snažte vypadat bez zájmu a ujistěte se, že prodejce ví, že bez této položky můžete žít. V ideálním případě by pro vás nákup měl být zcela dobrovolný. Ale pokud ne, musíte to alespoň předstírat!

Pokud se vám absolutně nedaří přimět prodejce, aby ustoupil za cenu, jednoduše řekněte zdvořile „děkuji“a odejděte. Pokud vás obchodník pronásleduje s lepší nabídkou, můžete pokračovat ve smlouvání. Obchodníci vědí, že tam venku je mnohem více obchodů a stánků, které soupeří o vaši pozornost a peníze – nechtějí, abyste utekli.

Uvědomte si, že na rušných turistických místech vás prodejci nemusí vůbec pronásledovat, protože vědí, že přijde někdo jiný a zaplatí požadovanou cenu.

Po výhrůžkách, že odejdete, jste v podstatě šli „na všechno“. Pokud se z nějakého důvodu musíte vrátit do stejného obchodu s ocasem mezi nohama, neočekávejte další smlouvání!

Nákup hromadně, pokud je to možné

Nákup více než jedné položky od stejného prodejce výrazně zvyšuje vaši vyjednávací sílu.

Při nakupování suvenýrů se snažte nakupovat všechny na stejném místě ve stejnou dobu. I když se budete muset ohnout a zaplatit za některé věci o něco více, rozdíl můžete vyrovnat slevami na ostatní nákupy.

Vytvářejte vzrušení tím, že budete řadit potenciální nákupy do fronty na pult nebo do svých rukou. Ukažte, že jste tam, abyste utratili nějaké peníze. Prodejce bude často vícezdráhá se vám nikl a desetník u každé položky ze strachu, že prohrajete celý prodej.

Práce jako tým

Smlouvání cen v týmu výrazně usnadňuje vyjednávání.

Jeden člověk může poukázat na nedostatky nebo uvést, jak je něco drahé, jako by se snažil svému partnerovi něco koupit. Ten, kdo drží položku, se může vizuálně začít propadat, takže prodejce pocítí tlak, že může ztratit prodej.

Tyto taktiky zní „podlé“, ale nemějte z toho špatný pocit: místní tuto techniku využívají často.

Povolit prodejcům uložit si tvář

Koncept záchrany a ztráty tváře v Asii vstupuje do hry při každé interakci, určitě při smlouvání.

I když prodejce chce prodat, může se zdráhat tak učinit, když existuje riziko ztráty tváře. Nebuďte skálopevní a neflexibilní ohledně konečné ceny. Používání výrazů jako „nezaplatím ani korunu navíc“staví prodejce do pozice, kdy potenciálně ztratí tvář.

Nikdy nenechte prodejce cítit se podveden nebo malý; dejte jen trochu na konečnou cenu, aby si prodejce zachoval tvář.

Po prodeji – za předpokladu, že jste obdrželi vynikající cenu – buďte se zakoupenou položkou velmi spokojeni, poděkujte prodejci a dokonce zmiňte, že o jejich obchodu řeknete svým přátelům nebo se můžete vrátit později, abyste jim poskytli další obchod.

Spojte se s prodejcem

Pokud absolutně nemůžete žít bez konkrétního nákupu, buďte k prodejci otevření a upřímní. Uznejte samozřejmost a buďte zdvořile lidští. V ideálním případě vám to oplatí spravedlivou cenou.

Řekněte druhé straně, že chápete, že se snaží pouze vydělat na živobytí nebo uživit rodinu – s největší pravděpodobností je to pravda. Zkuste použít výrazy jako „Prosím, pomozte mi dát vám tento obchod“nebo „Opravdu chci tuto položku, ale potřebuji mít pocit, že dostávám spravedlivou cenu.“

Vyloučení z obvyklé hry někdy přinese trochu respektu a nakonec i mírnou slevu na konečný nákup.

Buďte spravedliví a dodržujte postup

Neztrácejte čas a energii prodejce předkládáním nabídek, které nejste připraveni dodržet.

Stejně jako na aukcích na Západě, pokud začnete vyjednávat a prodejce přijme vaši nabídku, očekává se, že koupíte položku za cenu, kterou jste nabídli.

Odejít po úspěšném vyjednávání je velmi špatná forma – nedělejte to!

Zpět do stejného obchodu

Za předpokladu, že vaše první interakce proběhla v pořádku, vám pozdější návrat do stejného obchodu někdy pomůže získat férovější cenu, když vás prodejce rozpozná jako vracejícího se zákazníka.

Přivedením přítele nebo jiného cestovatele do obchodu získáte další kredit!