2025 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Naposledy změněno: 2025-01-13 07:01
Tady se říká: "V Číně se o všem dá vyjednávat." Nakupování, nákup a prodej, to všechno jsou hry. Hraje prodávající a hraje kupující. Většinu času je to přátelská hra, i když někdy vzplane nálada.
Ale nebojte se, v cestovním ruchu se každý dohodne a vy se jen musíte naučit pravidla.
Naučte se pár čínských frází
Nic ti neotevře dveře jako Ni hao ma?, (Jak se máš?) nebo Duo shao qian? (Jak moc?). Nebojte se, nebudete po hlavě ponořeni do čínské konverzace. Nic se nekupuje ani neprodává, aniž by vyšla všudypřítomná velkoformátová kalkulačka, takže si každý může snadno zobrazit přesně to, o jakých číslicích se diskutuje.
To znamená, že celé transakce mohou být dokonce beze slov, když si kalkulačku předáváte tam a zpět s prodejcem. Ale otevření několika jednoduchými mandarínskými frázemi vám pomůže dostat se k vyjednávacímu stolu a vykouzlí prodejci úsměv na tváři. Přečtěte si Čínské fráze pro cestovatele a naučte se pár frází.
Začít na zlomku vyvolávací ceny
Rozhodnutí, jak nízko začít s vyjednáváním, závisí na tom, co nakupujete. Obvykle, pokud nakupujete levné položky, jděte o 25-50% níže nežpožadovaná cena. Například porcelánový šálek by měl mít pravděpodobně asi 25 rmb (renminbi nebo RMB je měna pevninské Číny). Pokud prodejce požaduje 50 rmb, nabídněte 15 rmb a postupujte podle toho. Pokud je položka velmi drahá, je lepší začít níže, řekněme o 10 % požadované ceny, abyste měli více prostoru pro manévrování. Ve vyjednávací hře není nic většího zklamání, než když začíná příliš vysoko a prodejce souhlasí příliš rychle!
Procvičte si trochu na levných položkách
Než se do něčeho pustíte, procvičte si trochu vyjednávání o něčem, k čemu jste méně připoutáni, a proto můžete v případě potřeby odejít. Malé levné předměty, jako jsou čajové konvice, ventilátory a hůlky, mohou být dobré věci, které si můžete koupit za suvenýry. Než se pustíte do vyšších položek lístku, trochu se zahřejte.
Udělejte si čas
Být ve spěchu je prokletí existence vyjednávače. Čas není na vaší straně: prodejce má všechen čas na světě, aby později odpoledne prodal svou cetku. Zítra ráno jste v letadle a máte hodinu na nákupy.
Pokud můžete, udělejte si čas a nespěchejte. Pokud prodejce nenajde zboží, které chcete, odejděte a prohlédněte si další stánky. Jinde to možná najdete levnější a cenu můžete použít k tomu, abyste druhého dodavatele srazili.
Rozhodněte se, kolik jste ochotni utratit za položku
Dobrým způsobem, jak se bránit nákupním démonům, kteří vás nutí platit příliš mnoho za věci, které jste ve skutečnosti nechtěli, je rozhodnout se, když se podíváte na něco, co stojí za tovy. Se vším, co zvednu, si říkám "za tohle bych zaplatil XX $." To mi pomáhá soustředit se na vyjednávání, a když cena překročí to, co chci zaplatit, odejdu (viz další).
Použijte funkci „Walk Away“
Na velkých turistických místech, jako je trh Panjiayuan nebo Pearl's Circles, tato technika obvykle funguje docela dobře. Poté, co se dostanete do slepé uličky a cena je stále příliš vysoká, dejte svou konečnou nabídku a odejděte pomalu, ale ostře se dívejte na další položky. Obvykle budete zavoláni zpět. Někdy však nebudete a budete muset buď žít se zklamáním, nebo si dát ocas mezi nohy a vrátit se, abyste zaplatili vyšší cenu.
Nelitujte prodejce
Prodejci rádi hrají, jako byste jim svým tvrdým vyjednáváním zničili den. Uslyšíte vše od „Moje dítě teď nebude mít žádnou večeři“až po „Dostáváš to za méně, než jsem za to zaplatil!“Nebojte se: oni to nemyslí vážně. Prodejce vytváří zisk. Z dobroty svých srdcí vám nic neprodají. Je to hra a je zábavné ji hrát. Takže si zahrajte rovnou záda a řekněte něco jako "Ano, ale teď si nemůžu dovolit ani večeři!"
Buďte opatrní na své věci
Přeplněné trhy jsou útočištěm kapsářů. Pokud můžete, rozdělte si hotovost na několik míst (přední kapsy, pásek na peníze, peněženku, peněženku) a nenoste pas, pokud nemusíte.
Mýtus č. 1: Neoblékejte se a nenoste šperky, když nakupujete
Někteří lidé radí dámám, aby odešlyjejich snubní prsteny doma, když vyrazí na jeden den nakupovat do Číny. I když je to možná dobré, pokud plánujete flirtovat s obsluhou obchodu, ve skutečnosti to není nutné. Jste očividně cizinec, takže skrývání diamantového prstenu nezpůsobí, že by si prodejce najednou myslel, že jste podřadný expat, který náhodou hledá nějaký mingský nábytek. Buďte sami sebou a hrajte hru.
Mýtus č. 2: Nenoste velké účty a vždy plaťte s přesnou změnou
Prodavačka jistě ráda nahlédne do vaší peněženky, aby zjistila, kolik 100rmb bankovek máte naskládaných uvnitř, ale nezmění náhle svou cenu, když uvidí, že jste mohli zaplatit dvojnásobek.